| Fecha Publicación: | 15/Dec/2022 09:22 AM |
| Categoria: | Ventas |
| Operación: | |
| Pais: | República Dominiana |
| Ciudad: | Santo Domingo |
DETALLES DEL ANUNCIO
Gerente de Ventas
El gerente de ventas del lugar de trabajo es responsable de cumplir o superar las ventas B2B de nuestra combinación de productos, software y plan de ingresos de servicios profesionales para un territorio/área asignada. Gestiona y lidera un equipo de Workplace Sales para impulsar soluciones en cuentas asignadas.
Responsabilidades estratégicas
Responsable de asegurar el logro del equipo de los ingresos asignados, la rentabilidad y los objetivos de crecimiento.
Responsable de impulsar la estrategia de ventas y la ejecución enfocada a la retención, expansión y obtención de nuevas cuentas por año
Involucre estratégicamente a la dirección ejecutiva de Ricoh para desarrollar relaciones de alto nivel
Responsabilidades operativas
Definir criterios de éxito y proceso de ventas para ganar nuevas cuentas netas en la asignación.
Con el apoyo de nuestro Departamento de RRHH, responsable de la selección, contratación y gestión de reportes directos
Responsable de gestionar la actividad y los hitos clave para el territorio / cuentas asignadas a través de su equipo de ventas.
Interactúa con los ejecutivos de clientes para planificar, entrenar y revisar su progreso en el logro de planes de cuentas individuales y objetivos de ingresos / crecimiento del equipo.
Mantiene un alto nivel de conocimiento del cliente. Entiende los objetivos, la dirección y la estructura interna del cliente. Se mantiene al tanto de las noticias de negocios y clientes / prospectos.
Participa en revisiones estratégicas de cuentas y visitas de cuentas clave; desarrolla relaciones de cuentas clave en el nivel "C" dentro de la organización del cliente
Desarrollar habilidades de ventas del equipo de ventas directas e indirectas.
Directamente involucrado en las negociaciones contractuales para garantizar que se cumplan los estándares de rentabilidad y un contrato beneficioso para el cliente
Calificaciones (Educación, Experiencia y Certificaciones)
Requiere un título universitario de 4 años
5 años de experiencia exitosa en gestión de ventas imprescindibles
5 años de experiencia exitosa en ventas B2B
Formación formal en venta de soluciones
Comprensión de los conceptos y estrategias de ventas y marketing
Éxito en la obtención de nuevas cuentas netas
CONOCIMIENTOS, Habilidades y Destrezas
Sólidos conocimientos de finanzas (P&L, etc.)
Conocimiento trabajando con SalesForce.com o un CRM similar
Nivel profesional con el uso de la suite Microsoft Office (Excel, Power Point, Word)
Totalmente bilingüe, inglés-español, imprescindible